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企業戰略

ENTERPRISE STRATEGY

企業介紹

進入2013年,白酒行業面臨深度調整,產業發展經過"黃金十年*的輝煌歷程后,回歸理性。樂觀者認為白酒行業進入緩慢前進的“白銀時代”,也有悲觀者認為,整個行業將面臨數年低谷震蕩,醬酒品類的崛起機會,也被視為緩慢的預期。而我們本著眼界放開、步子走穩的思維基詘,提出以下幾個階段的戰略規劃

 

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產品戰略

以市場為導向,開發市場需要的產品:注重產業鏈條的綜含競爭,將生產環境優化升級為產品形象的重要組成部分;建立可信的產品品質認證,塑造便于認識的產品等級標準,不宣自搞大概念。

 

渠道戰略

柔道戰略的制定以渠道利益分配為基礎,恒通酒業以品牌持久成長作為發展規劃的訴求根源,前三年,企業經營以盈虧平衡作為渠道拓展的利益輸送動力,在此基礎上,加盟伙伴相當于擁有自己的生產酒廠。

 

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平臺戰略

近十年來,白酒行業品牌集中度逐漸提升,大廠大品牌在廠商關系博弈中總是處在優勢地位。由于渠道利益豐厚,經銷商話語權薄弱。當前,行業進入調整期,柔道利益逐漸被攤薄,品牌企業往往并不能在短期內改變一貫強勢的營銷思維。恒通酒業的平臺戰略機會正立足于此,恒通酒業以強大的品牌戰略思維構建利益聯銷體,通過讓利及其他利益分配機制建立經銷商。經理人長遠合作平臺,恒的恒心競爭力一定確立在平臺綜合服務價值方面。

 

品牌戰略

品牌不是吼出來的,品牌一定是通過產品美譽的持久積累成就的。恒通酒業品牌目標是進入行業前二十,但是,恒通可以獨樹一幟:恒強代表的不是尊貴,恒通代表的是合理:恒通不能體現規模,恒通體現的是精致..i
品牌之所以能夠感動消費者形成購買力,一定是在滿足消費需求的某些方面于完美,因此,恒通從開始就以完美的細節規范來積累口碑。

 

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